培训课程：《基于核催理论的成果转化案例分析》（内部学习资料，请勿外传））

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发表时间：2025-08-02 12:30

案例一：新型液体创可贴转化案例

师进生教授团队历时三年，开发了一种新配方的愈创液体创可贴。该产品解决了传统创可贴和亲水性凝胶制剂的产品痛点，对目前市面上的液体创可贴的功能实现了完全替代和改进。2019年，师进生团队与青岛某医疗器械企业达成技术交易，以几十万元的价格实现技术转让。

1．技术简介

液体创可贴是由成膜材料、溶剂及功能性物质组成，通过涂抹或者喷洒紧紧粘附于皮肤创伤部位，形成半透明保护膜，具有隔菌、透气、防水、使用方便、易于观察伤口情况及促进伤口恢复等特点。该产品一经推上市场，就受到了广泛认可和关注。之前最为成功的液体创可贴品牌是日本小林，多年在日本销售中排名第一。

师教授团队研发的新型愈创液体创可贴（以下简称该产品）在产品性能方面，其粘附性、防水性能、抗菌性等指标均达到了世界同类产品的最优水平；而在生物相容性上，由于采用了不用的成膜机理，溶剂更为温和，在对正常细胞的安全性上，明显优于同类产品。产品价格方面，当时日本小林的产品，一瓶10ml售价80元人民币。而生产10ml该产品，成本仅需一角钱左右。

2．科技成果转化过程

师教授团队在实验室中完成系统的工艺研究之后，便开始和多家的医疗器械的厂家进行商谈。当向这些医疗器械的厂家介绍该产品的时候，各个厂家都非常的感兴趣。最后经过各方面的比较以后，团队决定和青岛某医疗器械公司进行深入的商谈合作。

经过了几轮谈判，双方达成正式的合作协议。在这个过程中，刚开始，双方对该产品的性能认知上是有分歧的。对方对师教授团队做出的实验结果虽然口头说很好，但是要求提供第三方测试数据。而当时，师教授团队无法提供第三方测试数据。于是，经过双方协商，由双方共同制定方案通过现场重复试验来验证产品的性能。最终，双方在共同制定方案的基础上，先后对该产品的成膜性，杀菌性等相关性能进行了验证。结果表明：该产品在成膜性、杀菌性以及粘附性上，都达到了同类产品的对比效果。而在生物相容性上，该产品的性能要高于同类产品。之后，对方又要了样品自己进行实验验证，结论是产品性能满足他们的要求。

在测试之后，双方又继续在如何量产等问题上进行了协商和沟通。双方决定由企业出资，师教授团队出技术，双方共同进行中试试验，为工业化生产排除问题并积累相关数据。经过多次试验和调试，最终解决了中试过程中出现的工艺问题，使得该技术能够满足工业化量产的需求。

当产品的性能和工艺满足企业基本要求后，双方开始了最后的转让价格的谈判。结合技术的各种特点，最后，以几十万元的价格达成了技术转让协议。该技术现在已经用于生产可销售的产品，该新型液体创可贴销售良好。

案例二：无氯氟聚氨酯化学发泡剂转化案例

2017年，山东理工大学毕玉遂教授团队研发的无氯氟聚氨酯化学发泡剂，以20年独占许可（美国和加拿大除外）的方式卖给补天新材料技术有限公司，总价5.2亿元，刷新了国内科技成果转化新纪录。

发泡剂是生产聚氨酯泡沫材料的重要原料，在喷涂、冰箱、板材、集装箱、冷库、LNG贮存等领域都有聚氨酯泡沫材料的身影，此前，聚氨酯发泡剂由欧美国家发明，都是物理发泡剂，均含氯、氟，对臭氧层有破坏作用。

从2003年开始，毕玉遂开始研究无氯和氟的聚氨酯化学发泡剂。类似的研究在当时一片空白，没有理论依据，没有可以参考的文献。在研究过程中，毕玉遂以解决实际需求为导向，而不以发表论文为导向，同时由于保密等原因，也无法发表论文，从而也就无法申请到课题经费。开展研究所需经费主要来自于毕玉遂的工资和朋友资助。在这样艰苦的条件下，经过多年的研究，2011年聚氨酯化学发泡剂终于试验成功。

但是，研究成功后毕玉遂却又面临另一块心病：“如何转化这个成果？”要想转化先要保护，申请专利保护吗？毕玉遂认为：“在提交专利申请的时候，需要说出具体的制备方法、基本原理等详细的技术路线和过程，所以一直不敢提交。”因而，毕玉遂一直以技术秘密的形式保护着这项技术。但是技术秘密保护是有风险的！他们获得颠覆性创新成果的消息不胫而走，闻风而动的国外化工巨头频频前来打探消息。科研团队实验室的18台计算机的硬盘曾被盗窃一空，幸亏关键信息不在其中才侥幸躲过一劫。毕玉遂还深深地知道：“一些大公司仅靠公开的‘无氯氟’‘化学法’等几个字就能获得启示，凭借他们在逆向研发、专利布局等方面的强大优势，不出3年就会破解。”为此，毕玉遂寝食难安。

2014年，毕玉遂曾想过通过申请国防专利来保护自己的技术，但因为国防专利在转化过程中军转民的程序较复杂，最终没有申请。时任山东理工大学副校长王学真说，发泡剂聚氨酯应用领域是一个万亿级产业，他当时对专利申请也十分慎重。考虑再三，决定给国务院写一封信。2016年5月底国家知识产权局就派了一个由副司长带队的微观专利导航团队，他们在山东理工大学住了大约20天。该专利导航团队指导毕玉遂研发团队开展了国内、国际专利的布局、撰写、申请等工作，申请了多件中国专利和PCT国际专利，形成了合理的专利布局，使得这项创新成果得到了较强的保护。

成果保护好了，接下来就是如何更好地实现转化。为了促进这个成果高效转化，山东理工大学破例组织了一个谈判组，包括分管科研的副校长，财务处、科技处和法律事务室的相关人员。毕玉遂主要谈技术问题，而谈判组则负责价格、合同等方面的谈判。最终，在2017年，该项技术以5.2亿元的价格以独占许可的方式卖给了补天新材料技术有限公司。

案例三：意大利Innova集团技术转移服务机构案例

1. 意大利Innova集团简介

意大利Innova集团总部在罗马，其宗旨是“通过技术转移和开发在研究与产业之间架起桥梁”。公司在欧美地区建立了涵盖技术转移咨询、产业技术研究、种子基金支持的国际技术转移完整服务链条，成为欧洲技术咨询服务领域的顶尖企业。该集团现在意大利、英国、美国等7个欧美国家设有分支机构，是“国际中小企业网络”协会(INSME)理事会成员。从1993年成立至今，已经开展1000多次国际技术转移活动，参与500多项欧盟项目的研发与管理，支持了60多家高技术创业企业。

2. 技术转移服务模式分析

意大利Innova集团技术转移服务主要流程从技术筛选开始到最终实现技术产业化应用总共包含技术筛选、技术匹配、二次研发、协议谈判、实现转移和产业应用等6个主要环节。

（1）技术筛选

技术转移服务机构在获得大量技术资料后，首先要进行技术筛选。在该环节中，Innova集团的主要服务内容是对技术进行评估和分级，这是技术筛选的基础。而在评估和分级服务的过程中，必然包括对技术信息的搜集、分析和加工的工作内容。在评估过程中，通过对技术成熟度（Technology Readiness Level，TRL）的评价从而确定技术成熟度等级（该等级评价方法将在第九章中详细介绍）是他们的一项重要工作。同时，还要对其他的指标进行评估。评价完成后，他们从技术本身特性和市场需求两个方面进行技术筛选，找出适合推广的技术并剔除不适合推广的技术。

（2）技术匹配

对筛选后适合进行转移的技术，他们首先编写初步技术报告，内容包括技术描述、技术水平、背景知识产权、应用市场、竞争分析、成熟等级、初步商业计划等，用于技术匹配过程中技术信息的初步书面沟通。然后通过面谈、路演和书面沟通等一系列的技术推介活动，组织技术供方和需方进行对接，为技术匹配合适的需求方。根据客户的需要，他们还可以组织相关技术培训活动，以促进双方沟通的效率。

在该环节中，信息服务、推介活动组织服务以及技术培训等发挥了重要的催化作用。在确定意向受让方后，接下来的环节要根据技术成熟度的不同进而确定不同的技术转移策略。技术成熟度达到9级的技术意味着该项技术达到了可以在实际生产中直接应用的水平。因而若技术成熟度低于9，则需制定技术实施计划。技术实施计划内容包括技术先进性分析、完整商业计划、商业模式分析、产业化研究开发计划、知识产权策略、预算及融资路径等。技术实施计划制定之后，要与可能的技术受让方一起再次对待转移技术进行评估，剔除因各种原因达不到期望要求的项目。经过再次评估，拟转移技术以及意向受让方基本确定下来，然后进入二次研发环节。若技术成熟度等于9，则可以直接进入协议谈判环节。

（3）二次研发

二次研发环节是将成熟度低的技术进行熟化的过程。在这个环节中，Innova集团与意向受让方共同开展产业化研究开发。他们主要的服务内容包括根据技术路线和研发计划选择合适的研究伙伴(如果需要的话)、共同申请公共科研资金支持、研发活动的组织管理等。在大部分情况下，二次研发环节中，技术研发的成果归意向受让方，所以他们也承担部分研发经费，具体的比例必须满足相应的政策要求。意向受让方的意见对于项目研发向着满足市场需求方向发展的引导作用非常重要，而Innova集团提供的研发项目管理服务保证研发活动朝预定方向推进。

（4）协议谈判

该环节的主要任务是对一整套的技术及相关文件、样品样机等进行最终的评估，确定是否达到技术实施计划的要求，在此基础上形成技术转让或许可协议。一旦协议成功签署，一揽子技术，包括背景知识产权和产业化研发成果，就完整交付给技术受让方，提供背景知识产权的技术提供方将根据协议得到技术转让收入，Innova集团为技术转移所提供的服务也会得到相应的收益。